兒童節(jié) 招生營銷方案

招生引流，對于校區(qū)運(yùn)營下去的重要性，不言而喻。我?guī)砹藘蓚€收集的案例，可以思考一下兩者的區(qū)別。

案例一：

某小區(qū)臨街有一個超市，半年來因?yàn)樾蘼?，所以人氣一直受影響?2月12號，超市做了活動，通過低價，1分錢搶購一罐六個核桃，五折購買紙，醬油等生活用品，雖然種類不多，但是吸引來大量人群，一天吸引來5000多人次。

案例二：

某少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)，有400多人，做了好幾年，以前競爭很少，現(xiàn)在周邊競爭多了起來，他們原來有書法但是規(guī)模小，人次少，最近她們索性把書法作為引流方式，不為掙錢了。反而吸引來將近300多新的體驗(yàn)生源。

通過這兩個案例，我們看到了引流對于經(jīng)營的重要性，但實(shí)際上如何引流是更重要的事情。那怎樣才能做好，才能招到更多的學(xué)生呢？下面智庫君分享幾招給大家。

一 地推宣傳

地推宣傳是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的推廣方式之一，地推宣傳的關(guān)鍵是明確自身行業(yè)的特點(diǎn)及用戶特征（即用戶畫像），找到用戶以及能夠決策的付費(fèi)群體（即學(xué)生和家長），針對這些用戶進(jìn)行營銷。

地推宣傳常見的地址有學(xué)校、住宅小區(qū)、商場廣場等戶外街道人群密集地點(diǎn)，常用的方式通常是發(fā)傳單和送一些贈品，這樣會有一定的效果，但是顯而易見的是，用戶已經(jīng)對這種方式免疫且厭煩，通常是沒有心情仔細(xì)的閱讀手里厚厚的一沓傳單的。

或許地推宣傳還可以嘗試一些不同的方法：

1.小區(qū)內(nèi)張掛一些橫幅、海報等，做好品牌造勢，但由于小區(qū)內(nèi)收費(fèi)較高，不適合長期懸掛，可以制作一些精美的海報，在小區(qū)樓梯口等地方張貼；

2.小區(qū)內(nèi)設(shè)立學(xué)生臨時作品展示區(qū)，可以讓業(yè)主能夠直觀的感受到機(jī)構(gòu)的學(xué)員風(fēng)采，可以引起業(yè)主和學(xué)生的興趣；

3.適當(dāng)贊助一些小區(qū)、學(xué)校的活動，如小區(qū)舉辦的聯(lián)歡晚會、開發(fā)商舉辦的活動等，可以和開發(fā)商進(jìn)行合作；

4.公益性廣告：給小區(qū)、街道、學(xué)校免費(fèi)提供一些公益性廣告的橫幅、標(biāo)語、海報，落款可以是機(jī)構(gòu)；

5.在商場設(shè)置咨詢臺，邀請家長免費(fèi)體驗(yàn)，條件允許的可在現(xiàn)場進(jìn)行小范圍的展示。

二 公開課招生

公開課招生可以線上線下聯(lián)動進(jìn)行，即在線下進(jìn)行授課的同時做直播或錄播課程，宣傳的時候也是線上、線下同時進(jìn)行，還可以通過線上一些分銷、裂變的模式進(jìn)行。

公開課的關(guān)鍵是能否組建一個富有激情的、專業(yè)能力強(qiáng)的、有號召力的教師團(tuán)隊(duì)，并通過公開課現(xiàn)場氛圍和細(xì)節(jié)的把控，讓家長能夠通過公開課有所收獲。

公開課常用方式有：

1.常規(guī)公開課：

這類公開課主要是針對用戶的一些大眾常見問題進(jìn)行，如小學(xué)生如何保持坐姿、如何入門書法；成人職業(yè)教育如何選擇好的技術(shù)專業(yè)？如何掌握XX基本技能？等；

2.專題公開課：

這類公開課需要針對目標(biāo)用戶最想要掌握的知識點(diǎn)來進(jìn)行，如學(xué)習(xí)英語的公開課就要教授如何快速掌握音標(biāo)？如何更準(zhǔn)的養(yǎng)成發(fā)音習(xí)慣（具體的）；

3.主題公益課：

這種課程經(jīng)常與節(jié)日如母親節(jié)/感恩節(jié)/教師節(jié)等相關(guān)，適合與學(xué)校、政府等組織聯(lián)合舉辦，可以在獲得口碑的同時獲得足夠的曝光量。比如最近流行的家庭教育講座，利用家庭教育吸引目標(biāo)用戶，提升形象，增加用戶信任感。

公開課常用宣傳方法有：

1.純線下：海報宣傳、地推宣傳、老學(xué)員宣傳、低價班宣傳等；

2.線上宣傳：

利用海報進(jìn)行宣傳（借助機(jī)構(gòu)營銷人員及老學(xué)員）、借助一些公開課平臺宣傳（如網(wǎng)易公開課、騰訊公開課等）、利用自己的網(wǎng)站進(jìn)行低價/特價班/限時班等方式的宣傳、利用用戶裂變的方式宣傳。

公開課中需要注意的問題：

（1）公開課的策劃需要考慮目標(biāo)群體的特性，要策劃開課的時間、地點(diǎn)、講師、主題和目標(biāo)；

（2）公開課的營銷策略有很多種，如做一些低價的課程來進(jìn)行引流；或者做一些限時免費(fèi)的活動，給目標(biāo)用戶一種緊迫感，不報吃虧等；

（3）公開課需要提前準(zhǔn)備，主要包括邀約和備課；

（4）講好公開課，需要從邏輯、素材、鋪墊、協(xié)作、控場等幾個方面考慮。

三 名師講座招生

名師講座也稱會銷。

經(jīng)歷過那個時代的人對“不上XX是一種冒險！”、“高考百日提分講座”、“考研最后階段猜題講座”、“知名大學(xué)招生官親臨留學(xué)講座”等這樣的標(biāo)語一點(diǎn)都不陌生。

這類的招生策略主要有這幾點(diǎn)：

市場賣點(diǎn)——講什么、什么人講（一般以明星教師為主）

拉動生源——學(xué)生喜歡聽、家長期待聽 什么

切入宣傳——不漏痕跡的營銷 （我們能解決學(xué)生的一系列問題）

升華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報名

四 學(xué)員轉(zhuǎn)介紹

所謂學(xué)員轉(zhuǎn)介紹法就是如果一個學(xué)生一學(xué)期介紹一個學(xué)生，那么就可以產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。

這里主要講兩種方式：一種是學(xué)員家長引薦；另一種是學(xué)員引薦。

1、學(xué)員家長引薦：

學(xué)員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到xxx學(xué)習(xí)，被引薦新學(xué)員第一期的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠x%。

2、 學(xué)員引薦：

學(xué)員每引薦一名新學(xué)員到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，將獲得多少元的現(xiàn)金或代金券，依次遞推（比如：引薦2名，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可與其他優(yōu)惠同時使用）被引薦的學(xué)員到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，憑借引薦表，也將享受同等的優(yōu)惠。

轉(zhuǎn)介紹的核心是家長，如何做好家長的工作，成為轉(zhuǎn)介紹的成功與否的關(guān)鍵。當(dāng)然，前提條件是家長對機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和信任，要做好這些，機(jī)構(gòu)在軟件和硬件的投入是保障，教學(xué)效果是基礎(chǔ)，教學(xué)服務(wù)是輔助。

五 一生多班法

一生多班法是設(shè)立多元化課程，提供多科優(yōu)惠綁定服務(wù)，且在單科購買可以贈送其他科目課程的方法招生。

隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望孩子盡可能全面發(fā)展，對孩子的未來有幫助的課程，家長們自然不會放過。

多元化課程的設(shè)立，也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的必然趨勢。

六 老生續(xù)班法

做過培訓(xùn)的都知道實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多。一來學(xué)員們對某個老師有依賴性；二來只要教學(xué)質(zhì)量上有保證?；旧喜挥迷趺葱麄?，家長們都會直接付費(fèi)。

這里面介紹幾個小技巧：

（1）將老生作為最好的宣傳實(shí)例。如某某來之前是在班級排名是第20，經(jīng)過我們的培訓(xùn)，名次提升到了5名，這是一個很實(shí)在的例子，對其他學(xué)生來講，也很有說服力；

（2）學(xué)生學(xué)習(xí)的滿意也會給自己的同學(xué)朋友們進(jìn)行推薦，真實(shí)的效果宣傳讓家長們更容易相信；

（3）老生續(xù)班的時候，要加強(qiáng)與家長們的溝通。介紹孩子在上一學(xué)期以來的學(xué)習(xí)情況，且給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和禮品獎勵；

（4）讓學(xué)員的效果盡可能能夠量化。用戶可以看到真實(shí)的效果，對于續(xù)班來說至關(guān)重要；我們需要通過一些階段性的測試來讓家長們了解到自己孩子的成績進(jìn)步，這樣才能引起家長有續(xù)班的興趣。

七 電話營銷

現(xiàn)在的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多會采用電話銷售的方式。通過電話邀約用戶到學(xué)校/線上直播參與試聽體驗(yàn)，再由咨詢師進(jìn)行進(jìn)一步的咨詢與轉(zhuǎn)化，從而提高實(shí)際的簽單率。

在電話銷售的過程中，需要注意以下幾點(diǎn)：

a. 電話過程中最重要的不是回答，而是會提問。需要通過提問了解學(xué)員的情況，對學(xué)員的問題有足夠的判斷，并能給出適合的方案，才能溝通順暢；

b. 電話過后要及時登記，及時進(jìn)行回訪，沒有回訪的電話基本是失敗的；

c. 要給用戶留下深刻的印象；因?yàn)橛脩敉瑫r會和很多機(jī)構(gòu)去咨詢，只有留下深刻印象的才有幾率進(jìn)行試聽，在開始的時候一定要注意話術(shù)；

d.我們大部分的回答是“您看您什么時候有時間”，給家長過于寬泛的選擇，沒有確定時間的話，就會讓家長有很多的可選擇的空間，為我們的接待就留下了很大的問題，應(yīng)該是為家長確定時間，同時預(yù)約回訪電話的確定時間。

八 線上招生法

微信招生：

主要包括微信公眾號、微信社群、朋友圈等。微信公眾號是目前主流的吸引用戶的方式，通過微信文章提供用戶想看的內(nèi)容，做好微信的拉新、留存、促活；并通過微信舉辦活動吸引大批量的垂直用戶；微信社群營銷方面，近期完成B輪融資的寶寶玩英語在社群營銷方面或許可以給我們一點(diǎn)啟示：

一、要找準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)；

二、通過社群運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)用戶增長、提升用戶粘性（重點(diǎn)）；

三、切入點(diǎn)效果可量化。

在社群運(yùn)營方面，需要做到的是：職責(zé)分工明確、篩選用戶和用戶分級、招募推廣人機(jī)制、設(shè)置群規(guī)、運(yùn)營活動等方式，一方面可以實(shí)現(xiàn)社群的日常互動和規(guī)范，另一方面保證了用戶活躍度和用戶粘性?！?/p>

朋友圈傳播：朋友圈的傳播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和認(rèn)識的人，朋友圈的人推薦的東西一般可行度會高一點(diǎn)。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以讓用戶幫忙分享課程鏈接，分享之后可以贈送一些課程或者小禮品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重要的市場招生渠道?？诒猩啾绕渌恼猩纴碚f，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之處是花費(fèi)時間長，需要機(jī)構(gòu)剛開始的時候一定要沉淀下去優(yōu)化內(nèi)容，做好服務(wù)和口碑。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在口碑招生過程要注意的幾個點(diǎn)：

1、首先弄清楚用戶為什么購買你的產(chǎn)品，找到最精準(zhǔn)的產(chǎn)品賣點(diǎn)；

2、識別主要的市場需求形態(tài)，明確努力方向；

3、明確用戶接受產(chǎn)品的決策步驟，對每一步驟進(jìn)行不斷打磨，使得流程能夠順利進(jìn)行。

口頭傳播的方式有哪些？

權(quán)威人士或者組織的推薦;

可靠的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的最高排名;

朋友、學(xué)員、家長之間推薦;

專家級的”口頭傳播”會議;

學(xué)校內(nèi)部由非招生人員主持的課程推廣會;

在印刷品、線上軟文、學(xué)員手冊或商業(yè)廣告里引用的老學(xué)員的反饋話術(shù)。

家長選擇一家培訓(xùn)學(xué)校關(guān)心的不是學(xué)校本身，他們更關(guān)心的是學(xué)校產(chǎn)品所能提供的價值，能解決的問題。這就是為什么培訓(xùn)學(xué)校需要做口碑宣傳，家長更愿意相信普通人的使用感受，相信身邊親朋好友的推薦，沒有什么比貼近生活的代言更加深入人心。一個好的成功案例，往往可以吸引很多客戶。這九種方法可以參考一下，如果想了解更多招生、運(yùn)營干貨：網(wǎng)頁鏈接

可以加您的微信或QQ嗎，我有幾個關(guān)于招生的問題想咨詢您！

如何利用網(wǎng)絡(luò)、微信招生

如果說哪種方法招生效果最好，肯定每個校長都有自己的一個答案，但有一點(diǎn)可以肯定，家長轉(zhuǎn)介紹和口碑傳頌無疑是至關(guān)重要的一種招生方式，這張圖是騰訊教育對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生效果的一個調(diào)查報告，也證明了口碑營銷的作用，如何擴(kuò)大口碑營銷的效果，利用互聯(lián)網(wǎng)去擴(kuò)大宣傳，無疑是一個擴(kuò)大招生的很好的途徑！

微信作為最廣的移動產(chǎn)品，注定了它在教育行業(yè)非常適合做微信營銷：

1. 高分享性：營銷招生、品牌宣傳、活動公告可以及時、精準(zhǔn)、有效地傳達(dá)到您想要的客戶手里、心里，而且是免費(fèi)的

2. 廣泛性：同時服務(wù)好數(shù)百個甚至幾千個學(xué)生家長，而且不需要你花錢和時間、精力

3. 實(shí)時性：一個平臺可以讓您及時把您的教育理念灌輸給您的學(xué)生和學(xué)生家長，他們也能隨時隨地的向你們咨詢?nèi)魏涡畔ⅲ译p方都不需要花錢

很多校長也做過微信公眾號，效果也不怎么樣，主要原因無怪乎下面幾點(diǎn)：

1.微信公眾號里加入的主要是老生，校外關(guān)注的很少

2.招生方案閱讀量還可以，但轉(zhuǎn)發(fā)量不高，還是在老生里宣傳

3.不能做到時時招生，活動一兩月做一次，沒有把微信流量時時導(dǎo)入到社交圈

那么如何才能把學(xué)生家長拉到線上，利用已有資源擴(kuò)大招生？

微信營銷的核心：

1.網(wǎng)絡(luò)營銷是長期的，內(nèi)容不重要，頻率最重要！腦白金廣告很普通，但是曝光率高，效果就天壤之別了。

2.營銷必須是一個環(huán)，從進(jìn)來到出去，一個地方斷了，效果就沒有了。

3.做營銷要分兩步走

先臉熟（如果是家長給你撐腰，就更牛逼了）

然后用活動引爆。很多學(xué)?；顒右膊诲e，為什么沒有效果，或者是效果沒有這么大，是因?yàn)闆]有家長給你做背書。你去宣傳不如讓家長去宣傳！

當(dāng)你認(rèn)為蘋果手機(jī)好的時候，如果蘋果突然五折，你肯定會買！如果是你不知道的牌子，就是三折也不一定賣得火??！

微信招生三部曲：

1.如何才能把家長學(xué)生拉到線上

以前公眾號發(fā)文章、發(fā)動態(tài)，其實(shí)家長也就剛開始感興趣，一兩次之后就不會看了，主要原因是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，如果家長想了解教育資訊，途徑很多，所以我們要找到我們擅長的地方，來吸引家長登陸我們的微信平臺。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間最重要的紐帶就是孩子，而孩子和機(jī)構(gòu)之間最重要的紐帶是教學(xué)和作業(yè)，通過教學(xué)和作業(yè)在線上吸引家長孩子登錄！

微信端加入新的功能，在線作業(yè)、在線答疑、我的課堂、家長可以了解到孩子的本周表現(xiàn)情況，孩子登陸我的課堂可以復(fù)習(xí)本周的知識重點(diǎn)，在線上傳作業(yè)，在線答疑。微信端還支持學(xué)生讀背課文，單詞語法練習(xí)，作業(yè)本身就是強(qiáng)需求，有很好的粘度。這樣家長就會頻繁登錄我們的平臺。

2.如何讓家長孩子主動轉(zhuǎn)發(fā)介紹我們學(xué)校

既然家長和孩子參與進(jìn)來了，怎么才能讓家長或孩子口碑傳遞。其實(shí)不管是孩子和家長，轉(zhuǎn)發(fā)才是我們想要的的效果。

每一次孩子完成作業(yè)，立刻能看到這次作業(yè)得到的積分，為了得到更多的積分，鼓勵孩子去做任務(wù)。任務(wù)的最終結(jié)果是，孩子一鍵轉(zhuǎn)發(fā)我們的內(nèi)容，然后孩子獲得獎勵積分。這樣我們就完成了口碑傳遞。

3.前期鋪墊，活動引爆！

有了家長學(xué)生的頻繁登錄，孩子也有也動機(jī)去轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動方案！如何使用我們的微信平臺。

第一階段：服務(wù)好老生，增強(qiáng)家校粘性

老生是我們學(xué)校的關(guān)鍵，也是我們招生的種子，做好老生教學(xué)服務(wù)至關(guān)重要，在線作業(yè)要及時跟進(jìn)，孩子錯誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業(yè)完成質(zhì)量不高的學(xué)生，及時電話溝通，電話授課，做一個讓家長感覺負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)！

第二階段：前期占領(lǐng)心智

前期轉(zhuǎn)發(fā)頻率一周不要超過2次，多轉(zhuǎn)發(fā)一些家長都感興趣的內(nèi)容，比如教育資訊、家教知識、如何和孩子溝通等等，文章下面附帶學(xué)校的教學(xué)情況，這樣就逐漸在家長周邊潛移默化的占領(lǐng)心智，樹立品牌。

我們現(xiàn)在正在推廣這一套產(chǎn)品，如果有校長對這一教學(xué)招生系統(tǒng)感興趣，可以聯(lián)系我看看產(chǎn)品的功能，可以加我的wei-xin號，huangteng1000

第三階段：活動引爆報名

500個老生家長背后至少有5000個同齡家長，一旦占領(lǐng)他們的心智，我們通過一次參與度高、有新吸引力的活動，就能引爆家長圈，帶來無盡的資源，活動可以考慮報名優(yōu)惠、家長課堂、圣誕夜、萬圣節(jié)活動來吸引家長上門參與。

大家都知道招生最好的方法就是“老生轉(zhuǎn)介紹”，我想問一下各位招生主管，這個方法的轉(zhuǎn)介紹率是多少？我調(diào)查過50多個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，老生轉(zhuǎn)介紹率不足5%，為什么？我告訴大家，這種方法的成功率會越來越低，及時你和老學(xué)員的關(guān)系處的再好也不行，因?yàn)樯罟?jié)奏越來越快，老學(xué)員越來越忙，他們沒有記不住你的委托，因?yàn)檎猩悄愕囊庠福⒎抢蠈W(xué)員的意愿，這就是根本所在。

如果用上面的方法做你的微信平臺，再加上教學(xué)的精耕細(xì)作，激勵這些孩子和家長給發(fā)到自己的朋友圈，每一個朋友圈有5個轉(zhuǎn)發(fā)，每一個轉(zhuǎn)發(fā)出去的被20個看到和關(guān)注你的學(xué)校，就是：5*5*20=500個家長加入你的學(xué)校微信平臺，你的學(xué)校有100個孩子，你的微信平臺就增加了10萬人的關(guān)注，這只是100個孩子的效果，你的招生還用愁嗎？這就是新媒體的力量！現(xiàn)在你明白教育行業(yè)如何利用微信招生了吧！

如何讓機(jī)構(gòu)在暑假快速招到學(xué)生？

招生指南做得好，人數(shù)一定不會少。一、 地推法很好理解，也是最常規(guī)的方法。在目標(biāo)明確，人流量集中的地方發(fā)放傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳，比如大型商業(yè)綜合體，居民區(qū)，學(xué)校等地方做好宣傳和引導(dǎo)。這里提下傳單，傳單是傳遞信息的，最好直接明了，不要讓對方解讀和聯(lián)想，此外傳單布局越簡單越好，但圖文仍要合理?？梢杂迷溨C創(chuàng)意的時下語言來引起共鳴。二、 電銷法如果你有很好的銷售口才或者有機(jī)構(gòu)的銷售團(tuán)隊(duì)，可以綜合自己機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，向外呼出。通過電話銷售，來積累顧客，這也是招生的一個常規(guī)渠道。(不過現(xiàn)在電話銷售很容易引起反感)三、 網(wǎng)銷法網(wǎng)銷法顧名思義就是網(wǎng)絡(luò)銷售的方法，通過百度推廣，網(wǎng)站推廣，論壇貼吧等方法，向外宣傳自己的機(jī)構(gòu)，達(dá)到招生的目的。四、 權(quán)威法有一定渠道，人脈或者資金的，可以利用具有一定影響力的媒體平臺，權(quán)威人士，大V，網(wǎng)紅，政府門戶等向外推廣宣傳，這個方法說服力強(qiáng)，收效好。五、 與學(xué)校合作與學(xué)校合作是一種較為機(jī)智的方法。但不是普通的拉攏老師向?qū)W生推薦至機(jī)構(gòu)上課，這種硬性的方法，一不小心只會適得其反。這里所說的與學(xué)校合作，是到學(xué)校開講座，贊助或者冠名學(xué)校的活動，節(jié)日，校慶校運(yùn)會等方式參與到學(xué)生中，通過增加機(jī)構(gòu)的曝光度，品牌深入學(xué)校，學(xué)生和家長中，達(dá)到宣傳的目的，讓他們對機(jī)構(gòu)有深入了解的欲望，從而達(dá)到招生目的。六、 轉(zhuǎn)介紹老生帶新生，通過進(jìn)來學(xué)習(xí)的學(xué)生推薦新學(xué)員入學(xué)，是機(jī)構(gòu)另一種最直接的宣傳和推廣方式。只要機(jī)構(gòu)有自身的優(yōu)勢，教學(xué)質(zhì)量佳，必然可以通過這種方式直接擴(kuò)大招生。但是這就需要機(jī)構(gòu)老師真正認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待學(xué)生，客服人員及時做好學(xué)生的跟進(jìn)并反饋給家長，形成家校互動的循環(huán)

老生續(xù)費(fèi)話術(shù)模板是什么？

老生續(xù)費(fèi)話術(shù)模板如下：

針對“話術(shù)1”：價格太貴，不想續(xù)費(fèi)

針對話術(shù)：您要是認(rèn)為我們學(xué)費(fèi)貴不給孩子續(xù)費(fèi)，說明您對我們的教學(xué)效果至少還是滿意的，既然我們教學(xué)效果沒有問題，那說明我們對孩子是非常負(fù)責(zé)的，您這錢就沒白花。

外面是有比我們便宜的機(jī)構(gòu)，您放心把孩子交給他們嗎?實(shí)話跟您說，我們這兒也有因?yàn)橥饷娴臋C(jī)構(gòu)學(xué)費(fèi)低就走的學(xué)生，但是回來的也不少，為什么呀，因?yàn)闆]有效果，您說這錢是不是白花了?

您給孩子報班學(xué)習(xí)，肯定是想有效果吧，既然我們能幫您達(dá)到目的，您有什么顧慮呢?再說了，我們的學(xué)費(fèi)整體上您覺得貴，平攤下來一節(jié)課真沒多少錢，您對孩子學(xué)習(xí)上做了多少投資，后期就會產(chǎn)生加倍的回報，您想想是不是這個道理?所以趁現(xiàn)在正好有優(yōu)惠，非常適合報名。

針對“話術(shù)2”：孩子太累，不想給孩子壓力

應(yīng)對話術(shù)：我非常理解您作為父母體諒孩子的心情，我做老師這么多年，遇到很多您這樣為孩子考慮的家長，但學(xué)習(xí)本身就是一件苦差事，不是有一句老話說：吃得苦中苦，方為人上人。

況且現(xiàn)在這個年代，隨便拎出來一個孩子都很優(yōu)秀，您現(xiàn)在心疼孩子，孩子長大了，社會是不會心疼孩子的，您想想那時候別人的孩子學(xué)有所成，能順利融入社會，咱自己的孩子可就不確定了。

所以適度為孩子減輕壓力是可行的，但是真不能停止學(xué)習(xí)。您覺得我說的有道理嗎?對吧?所以，您再考慮考慮，我們這兒還有兩天優(yōu)惠期，您還有時間再考慮。

針對“話術(shù)3”：孩子不想學(xué)了

這是非常正常的情況，別說孩子，就是我們大人在學(xué)習(xí)的過程中也會產(chǎn)生一種惰性，那這種時候，咱們作為大人，千萬不能隨著孩子性子來。

雖然說我們不能強(qiáng)迫孩子去學(xué)習(xí)，這樣也達(dá)不到學(xué)習(xí)的效果，但是我們應(yīng)該做的是引導(dǎo)孩子，跟他溝通學(xué)習(xí)能帶來的優(yōu)勢，讓他知道學(xué)習(xí)能讓他遇到更優(yōu)秀的自己。

如果孩子聽不進(jìn)去您的話，可以讓我試著跟孩子做一次溝通嗎?看看我能不能幫孩子帶來學(xué)習(xí)的動力?

針對“話術(shù)4”：孩子數(shù)學(xué)成績下降了，所以想停一停英語

家長您看，其實(shí)孩子數(shù)學(xué)學(xué)不好的根源不在于學(xué)了英語，就好像人得了胃病，不是因?yàn)槌粤四骋粋€食物引起的，而是飲食習(xí)慣導(dǎo)致的。這科學(xué)不好就把別的科目停了，其實(shí)解決不了根本問題，甚至可能會導(dǎo)致孩子的英語成績也下滑。

所以我們應(yīng)該做的是分析一下孩子數(shù)學(xué)學(xué)不好的原因，再針對性地去解決它。其實(shí)學(xué)習(xí)這種東西都是貴在一個堅持，其次才是興趣。興趣是可以培養(yǎng)的，等她把英語學(xué)好了，對學(xué)習(xí)這件事感興趣了，說不定可以帶動她學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣呢。

針對“話術(shù)5”：對于消費(fèi)能力較差的家庭

第一，消費(fèi)能力差的家庭，有一個普遍的習(xí)慣，他們知道怎么省錢，知道怎么節(jié)約和精打細(xì)算，這都是很好的生活習(xí)慣，我們要認(rèn)同和贊美家長的這種行為。

第二，幫助家長分析我們的學(xué)費(fèi)將給孩子帶來什么短期和長期的益處。

第三，可以趁機(jī)改變他們的消費(fèi)觀念。因?yàn)榧议L自己的賺錢能力不足，所以他們當(dāng)然也不希望孩子將來也和自己一樣，如果以這一痛點(diǎn)為切入口，會讓家長更有消費(fèi)動力。

籃球培訓(xùn)，老生不足，怎么做招生？

如果籃球培訓(xùn)班的老生不足，在做招生時可以嘗試以下幾個方法： 1. 推廣活動：組織一些籃球表演賽、比賽或者小型籃球活動，并積極宣傳，吸引更多的家長和學(xué)生參與。可以在學(xué)校、社區(qū)、體育館等地方宣傳活動，或者通過社交媒體、宣傳單頁等渠道進(jìn)行推廣。 2. 優(yōu)惠政策：為新生提供一些優(yōu)惠政策，如報名費(fèi)的減免、學(xué)費(fèi)的折扣或者贈送一些籃球裝備等。這樣可以吸引更多的家長和學(xué)生主動選擇報名。 3. 與學(xué)校合作：與學(xué)校建立合作關(guān)系，可以通過學(xué)校的渠道進(jìn)行宣傳，如班級通知、學(xué)校網(wǎng)站、學(xué)校廣播等。同時，可以與學(xué)校體育老師、班主任等建立良好的合作關(guān)系，讓他們推薦學(xué)生參加籃球培訓(xùn)班。 4. 口碑傳播：培養(yǎng)好現(xiàn)有學(xué)生的口碑，讓