小米的定位是什么？小米為何不在Civi上堆料沖擊高端市場(chǎng)？

小米這次發(fā)布的Civi可以說(shuō)是小米發(fā)布的所有手機(jī)里面顏值最高的一款，同時(shí)也是小米系列目前為止最吸引眼球的一款手機(jī)。雖然有人會(huì)說(shuō)小米的Civi有抄襲的成分，但是我個(gè)人認(rèn)為Civi還是非常不錯(cuò)的，但是為什么小米不在Civi上堆料沖擊高端市場(chǎng)呢？我覺(jué)得這和小米的定位有關(guān)系。

第一、小米的定位是平價(jià)親民的，不需要去沖擊高端市場(chǎng)

熟悉小米的人都知道，小米的手機(jī)最大的特點(diǎn)就是在同樣的價(jià)格上給你超出價(jià)格的體驗(yàn)，這一點(diǎn)是非常難得的，但是小米卻一直做到了這一點(diǎn)。尤其是1000元以下的紅米系列，簡(jiǎn)直就是神機(jī)中的神機(jī)，可以說(shuō)要是給自己的父母用老人機(jī)的話，紅米的低端系列絕對(duì)是秒殺所有的存在。而小米以及紅米的中端產(chǎn)品，每年的推出必定會(huì)在1000元到2000元的區(qū)間成為前三的推薦，這一點(diǎn)可以從各大手機(jī)推薦里面看得出來(lái)。所以說(shuō)小米的定位是親民平價(jià)，不需要去沖擊高端市場(chǎng)。

第二、小米目前更加在乎生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)造，并不會(huì)單純的去堆積高端機(jī)型

熟悉小米的人可能都知道，現(xiàn)在小米正在努力打造自己的生態(tài)鏈，比如說(shuō)小米的空調(diào)洗衣機(jī)等等，大到家用電器，小到電動(dòng)牙刷吹風(fēng)機(jī)，甚至一支筆。小米都有涉及，小米用這種生態(tài)鏈的形式正在逐漸構(gòu)建自己的品牌價(jià)值。而且，小米所有的生態(tài)產(chǎn)品都有一個(gè)特點(diǎn)，價(jià)格不高親民，顏值簡(jiǎn)潔耐看。可以說(shuō)小米正常嘗試用科技改變生活，用小米改變生活。而不是去追求高端定制的超越享受，所以說(shuō)小米不會(huì)去堆積高端機(jī)型。

第三、小米目前的技術(shù)水準(zhǔn)并沒(méi)有那么高，很難保證高端機(jī)型不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題

要知道，高端機(jī)型的推出往往代表了一個(gè)公司的科技最高水平，但是小米手機(jī)目前最大的問(wèn)題還是小米的系統(tǒng)問(wèn)題，MIUI系統(tǒng)被很多用戶抱怨存在卡頓閃退的問(wèn)題，所以說(shuō)單純的堆積而不考慮MIUI系統(tǒng)和硬件帶來(lái)的適配問(wèn)題，小米的高端機(jī)型一定會(huì)存在被顧客抱怨的情況，這也違背了小米的初衷。所以說(shuō)小米暫時(shí)不會(huì)推出高端機(jī)型。

雖然小米目前沒(méi)有推出高端機(jī)型，但是我相信，小米的價(jià)格親民一定會(huì)彌補(bǔ)他在硬核科技缺失上帶來(lái)的問(wèn)題。

“小米”為什么能成功？他是怎么做運(yùn)營(yíng)的？

小米的迅速做大，是我們有目共睹的，也因此雷軍與我們分享了小米創(chuàng)業(yè)至今的心得：

• 創(chuàng)業(yè)的第一步：尋找“臺(tái)風(fēng)口”

雷軍認(rèn)為自己能夠帶領(lǐng)小米成功的關(guān)鍵是——順勢(shì)而為，站在了“臺(tái)風(fēng)口”。2010年，小米一出道就趕上了微博大爆炸的黃金時(shí)期，很多年輕人都扔掉舊手機(jī)而換上智能手機(jī)，引領(lǐng)智能手機(jī)的大爆發(fā)；2011年，小米又趕上了智能手機(jī)更新?lián)Q代的大浪潮，以及互聯(lián)網(wǎng)電商爆發(fā)式增長(zhǎng)的順風(fēng)車，讓其不設(shè)渠道的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式大行其道。他強(qiáng)調(diào)，“要想大成的話，必須要站在‘臺(tái)風(fēng)口’，臺(tái)風(fēng)來(lái)了，就是一頭豬都能飛得起來(lái)?！?/p>

• 用互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)來(lái)做硬件

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)浪潮之上的，想要飛起來(lái)的不只是小米公司，為什么小米可以飛得這么高，這么快？答案很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹挥行∶资钦嬲婚_(kāi)始就在用互聯(lián)網(wǎng)的方式，更確切地說(shuō)，是用互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)在發(fā)展的公司?；ヂ?lián)網(wǎng)哲學(xué)包含很多的內(nèi)容，雷軍認(rèn)為其中最最重要的內(nèi)容是借助互聯(lián)網(wǎng)直接面向終端消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)，讓數(shù)百萬(wàn)人跟你一起干。在互聯(lián)網(wǎng)的哲學(xué)下，雷軍找到引領(lǐng)小米快速發(fā)展的5個(gè)核心點(diǎn)：1.借助電子商務(wù)的力量。小米用足電子商務(wù)的模式直接面向消費(fèi)者營(yíng)銷，與傳統(tǒng)手機(jī)公司相比，這大大節(jié)省了渠道成本和銷售成本。2.利用社交媒體的力量。小米利用新媒體和自媒體進(jìn)行營(yíng)銷，并且利用人群進(jìn)行口碑營(yíng)銷，大大節(jié)省了營(yíng)銷成本。3.按照電腦的思維做手機(jī)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)手機(jī)的功能需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，為用戶實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)生活提供最佳硬件解決方案，基于Android深度優(yōu)化、定制、開(kāi)發(fā)了自己的第三方手機(jī)操作系統(tǒng)——MIUI。2010年4月，小米公司的前身“小米工作室”成立，同年8月第一版的MIUI開(kāi)始內(nèi)測(cè)，第二年8月小米手機(jī)發(fā)布。2014年8月16日，隨著MIUI6的發(fā)布，官方數(shù)據(jù)顯示，MIUI已經(jīng)成為一個(gè)擁有7000萬(wàn)用戶的手機(jī)系統(tǒng)。4.注重建立自己的用戶局域，并以此發(fā)起粉絲群眾運(yùn)動(dòng)。建立的各種社交和社區(qū)系統(tǒng)建立起強(qiáng)大的粉絲群和擁躉者隊(duì)伍，這在當(dāng)時(shí)是完全是顛覆性的想法，也獲得了空前的成功。5.把自己的支持者變成自己的消費(fèi)者，也把自己的消費(fèi)者變成自己的擁躉者。小米給自己的用戶群進(jìn)行了獨(dú)特的定位，且由此衍生出獨(dú)特的用戶群建立和維護(hù)方式，并最早規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，進(jìn)而把很多人在惦記但沒(méi)有落地的“粉絲經(jīng)濟(jì)”從夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，贏得超出預(yù)期的效應(yīng)。

• 成功哲學(xué)總結(jié)為7字：專注、極致、口碑、快

雷軍結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出成功的哲學(xué)。用專注、極致、口碑、快來(lái)做硬件、做軟件、做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，把“專注、極致、口碑、快”貫穿到整個(gè)小米作業(yè)的鏈條，使其成為小米的習(xí)慣和性格特征。

• 取勝關(guān)鍵：把最高端的產(chǎn)品做到最低端的價(jià)格

至今，還有人以為小米是以低價(jià)和營(yíng)銷取勝。這是對(duì)小米最大的誤會(huì)，也是一些以此為出發(fā)點(diǎn)去模仿小米的人并不能成功的原因。事實(shí)上小米真正的核心思想是，用更低的價(jià)格作出更好的產(chǎn)品，或者說(shuō)，把最高端的產(chǎn)品做到最低端的價(jià)格。小米2013年剛剛發(fā)布的定價(jià)為799元人民幣的紅米手機(jī)可以算是其中的一個(gè)例證，90秒內(nèi)就賣掉了首批推出的10萬(wàn)部，而預(yù)約人數(shù)超過(guò)了745萬(wàn)人，這成功的背后正是極致的作用—小米用不可能的價(jià)格做出了不可能的產(chǎn)品。高性能，酷，高性價(jià)比。這款799元的紅米被人形容為像一把刀一樣插在中國(guó)智能機(jī)行業(yè)心坎兒的產(chǎn)品，讓整個(gè)千元價(jià)格以下的智能手機(jī)市場(chǎng)在性能和品質(zhì)上不得不整體進(jìn)步。

• 節(jié)約渠道成本。讓利給消費(fèi)者

小米之所以可以最高端產(chǎn)品做出最低價(jià)格，很大程度上得于其互聯(lián)網(wǎng)直銷模式。他們省掉了渠道、批發(fā)、零售的成本以及這些實(shí)體存在的利潤(rùn)，而且他們把這些節(jié)約的成本很大程度上讓給了消費(fèi)者，而不是變成自己的利潤(rùn)。但這并不代表小米要做商業(yè)上的活雷鋒，而是因?yàn)樗麄冇凶约簩?duì)利潤(rùn)的其它追求方式。雷軍的互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)，另外一個(gè)核心是，不只經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，更加經(jīng)營(yíng)用戶。

• 口碑：最好的產(chǎn)品就是最好的營(yíng)銷

憑借專注做出極致的產(chǎn)品與服務(wù)，以及由此獲得的口碑，雷軍把他的群眾路線演繹到中國(guó)商界史無(wú)前例的精彩。每次小米的發(fā)布會(huì)，都是萬(wàn)眾歡騰的場(chǎng)面，而且很多米粉都是購(gòu)票入場(chǎng)。

• 小米銷售的是參與感，這才是小米秘密背后的真正秘密

小米已經(jīng)擁有2000多萬(wàn)用戶以及這些用戶在互聯(lián)網(wǎng)新生活上的消費(fèi)潛力，一定會(huì)是雷軍跟投資人闡述小米為什么可以值100億美元時(shí)不忘強(qiáng)調(diào)的原因。緊密依靠用戶，雷軍發(fā)起“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”幫助小米快速騰飛?！靶∶拙褪前l(fā)揮了我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)做成的。堅(jiān)持從群眾中來(lái)，到群眾中去，相信群眾，依賴群眾。”這其實(shí)才是雷軍心目中小米成功的真正原因。“說(shuō)得直白一點(diǎn)，小米銷售的是參與感。這才是小米秘密背后的真正秘密。”

小米和紅米有啥區(qū)別？

紅米手機(jī)是小米公司銷售最好的一臺(tái)系列，因其性價(jià)比高，一直被大家所稱贊。在今年一月份的時(shí)候，小米公司宣布紅米牌子獨(dú)立，使得紅米正式成為小米的一臺(tái)子牌子?？赡芎芏嗳硕及l(fā)現(xiàn)小米手機(jī)的硬件配置都是頂級(jí)的，就拿前段時(shí)間發(fā)布的小米9來(lái)說(shuō)，搭載了最新的驍龍855處理器，而且在拍照方面配備了索尼三攝全焦段攝像頭，但紅米系列的手機(jī)一般采用的中低端的處理器，那么小米手機(jī)和紅米的差別具體在哪些方面呢？我們一起來(lái)看一下吧！ 第一：兩款手機(jī)的定位不同，雷軍在早期調(diào)查手機(jī)市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在低端手機(jī)市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，紅米就在這種情況下誕生了。后來(lái)為了迎合小米公司本身的定位，銷量一直很好的紅米就被宣布獨(dú)立，成為子公司，取名

小米為什么可以進(jìn)世界 500 強(qiáng)？

這是一個(gè)大的方向，但是歸根結(jié)底，與小米一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打，有著必然的關(guān)聯(lián)。
1、注重研發(fā)作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，研發(fā)是其中最重要的一環(huán)。而小米在研發(fā)上面的投入，始終是在業(yè)界排名非?？壳暗?。2019年研發(fā)投入75億，2020年研發(fā)投入預(yù)計(jì)100億。在這種巨額的投入之下， 我們看到了領(lǐng)先業(yè)界的一些先進(jìn)技術(shù)。從最早的小米MIX開(kāi)創(chuàng)了全面屏?xí)r代，到其后的包括超高像素相機(jī)、高功率無(wú)線充電等等，都在技術(shù)上面做到了超前。而且，小米布局高端，Redmi在中低端發(fā)力，也讓小米整體的布局更加完整。

2、小米手機(jī)+5G+AIoT從小米手機(jī)+AIoT，再到小米手機(jī)+5G+AIoT，小米依靠著研發(fā)，在AI智能和5G方面，走到了行業(yè)的前列。根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，截至2019年，小米的AI賦能IoT平臺(tái)，連接數(shù)量達(dá)到了驚人的2.35億臺(tái)！小米電視，更是多年取得了銷量第一的業(yè)績(jī)，全年的國(guó)內(nèi)出貨量，更是達(dá)到了1000萬(wàn)臺(tái)！簡(jiǎn)單總結(jié)，依靠著核心技術(shù)和良心定價(jià)，小米在全生態(tài)的智能硬件，都有著不可撼動(dòng)的地位3、經(jīng)營(yíng)盈利穩(wěn)定健康正是在高額研發(fā)，精準(zhǔn)布局以及對(duì)5G的搶先，小米在整體市場(chǎng)萎靡的情況下，依然在盈利方面有著佳績(jī)。根據(jù)官方的權(quán)威數(shù)據(jù)，小米集團(tuán)2019年總營(yíng)收達(dá)人民幣2058億元，同比增17.7%。經(jīng)調(diào)凈利潤(rùn)115億元，同比增34.8%。持續(xù)健康的盈利，也讓小米一直被業(yè)界看好。

小米公司喜提世界500強(qiáng)，你覺(jué)得小米能快速崛起的原因是什么？

飄蕩的房子 43分鐘前 一、高品質(zhì)產(chǎn)品 有一點(diǎn)很難否認(rèn)，那就是小米擁有高品質(zhì)產(chǎn)品，除了小米3和小米4等高端旗艦智能手機(jī)，小米低端機(jī)型的性價(jià)比同樣相當(dāng)出彩。以紅米Note為例，這是一款搭載了5.5英寸顯示屏和8核處理器的平板手機(jī)，性能好于這個(gè)價(jià)格區(qū)間上的競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。除此之外，小米公司還擁有路由器和超高清電視等產(chǎn)品，在中國(guó)市場(chǎng)同樣十分暢銷。 顯示所有大圖 二、價(jià)格實(shí)惠 小米產(chǎn)品之所以在中國(guó)暢銷，是因?yàn)槿藗兡苜I得起。以紅米Note為例，它的零售價(jià)為154美元，遠(yuǎn)低于同等配置的智能手機(jī)。而且，所有價(jià)格都不是合約價(jià)。小米公司旗艦產(chǎn)品一般相當(dāng)于中端手機(jī)的價(jià)格，但功能完全可以叫板高端設(shè)備。 小米超高清電視小