漏斗法是什么？

貝爾曼漏斗法，是指該法是分離線蟲的經典方法之一。

具體操作是：在口徑為20cm的塑料漏斗末端接一段橡皮管，在橡皮管后端用彈簧夾夾緊，在漏斗內放置一層鐵絲網，其上放置兩層紗網，并在上面放一層線蟲濾紙，把100g土樣或者切碎的植物材料均勻鋪在濾紙上，加水至浸沒樣品。

置于20°C室溫條件下分離24-48h后，打開夾子，放出橡皮管內的水于小燒杯中，然后用三個套在一起的篩網過篩，沖洗，收集，計數。

改進的貝爾曼漏斗法

改進的貝爾曼漏斗法增加了樣品與水的接觸面積和透氣性，因而分離效率比貝爾曼漏斗法好。稱為淺盤漏斗法，是把樣品放在鋪有兩層面巾紙或者紗布的小篩盤中，然后把小篩盤放入裝滿水的漏斗中.其他步驟同貝爾曼漏斗法。

小篩盤直徑比漏斗直徑小2?3cm、深度為2cm、篩眼直徑為0.2?0.5cm。改進的貝爾曼漏斗法增加了樣品與水的接觸面積和透氣性，因而分離效率比貝爾曼漏斗法好。

什么是漏斗分析？有什么作用

漏斗分析是通過將用戶行為起始的各個行為節(jié)點作為分析模型節(jié)點，來衡量每個節(jié)點的轉化效果。APP運營可使用漏斗分析模型梳理業(yè)務的關鍵流程環(huán)節(jié)，定位用戶轉化提升的關鍵環(huán)節(jié)，及時對低轉化率環(huán)節(jié)進?優(yōu)化，提升用戶轉化效率。
例如，電商類APP用戶付費流程通常為：用戶登錄--瀏覽商品頁面--點擊立即購買--完成付款。針對用戶付費轉化進行分析，我們可以將該付費流程中的各個節(jié)點，定義為用戶付費行為漏斗分析的節(jié)點，建立用戶付費轉化的漏斗分析，助力運營快速評估、發(fā)現(xiàn)有待提升的環(huán)節(jié)，進行針對性的優(yōu)化，高效提升用戶轉化率。同時也能為后續(xù)產品運營優(yōu)化提供數據支撐，打造APP運營數據閉環(huán)。
個推·用戶運營為APP提供事件分析、漏斗分析、自定義分析等十余種數據分析模型，幫助產品運營更好進行產品迭代效果分析、運營效果分析、路徑轉化分析等多場景分析。目前，個推·用戶運營產品限時免費中，歡迎您免費體驗

漏斗分析

什么是漏斗式提問

漏斗式提問簡單來說就是一個逆向思維，站在對方角度考慮問題的倒金字塔模式。漏斗式提問真正從對方的角度出發(fā)，并且一步步引導對方產生需求

常用數據分析處理方法有哪些?

1、漏斗分析法

漏斗分析法能夠科學反映用戶行為狀態(tài)，以及從起點到終點各階段用戶轉化率情況，是一種重要的分析模型。漏斗分析模型已經廣泛應用于網站和APP的用戶行為分析中，例如流量監(jiān)控、CRM系統(tǒng)、SEO優(yōu)化、產品營銷和銷售等日常數據運營與數據分析工作中。

2、留存分析法

留存分析法是一種用來分析用戶參與情況和活躍程度的分析模型，考察進行初始行為的用戶中，有多少人會進行后續(xù)行為。從用戶的角度來說，留存率越高就說明這個產品對用戶的核心需求也把握的越好，轉化成產品的活躍用戶也會更多，最終能幫助公司更好的盈利。

3、分組分析法

分組分析法是根據數據分析對象的特征，按照一定的標志(指標)，把數據分析對象劃分為不同的部分和類型來進行研究，以揭示其內在的聯(lián)系和規(guī)律性。

4、矩陣分析法

矩陣分析法是指根據事物(如產品、服務等)的兩個重要屬性(指標)作為分析的依據，進行分類關聯(lián)分析，找出解決問題的一種分析方法，也稱為矩陣關聯(lián)分析法，簡稱矩陣分析法。

管理與藝術 什么是溝通的漏斗理論

“溝通漏斗”原理，如下圖所示。

溝通漏斗呈現(xiàn)的是一種由上至下逐漸減少的趨勢，因為漏斗的特性就在于“漏”。對溝通者來說，是指如果一個人心里想的是100％的東西，當你在眾人面前、在開會的場合用語言表達心里100％的東西時，這些東西已經漏掉20％了，你說出來的只剩下80％了。而當這80％的東西進入別人的耳朵時，由于文化水平、知識背景等關系，只存活了60％。實際上，真正被別人理解了、消化了的東西大概只有40％。等到這些人遵照領悟的40％具體行動時，已經變成20％了。三個月后信息衰減得有可能只剩下5%了。

這對于上課堂的老師來說是多么的可怕！在溝通中，你心里所想的100%，他人行動時卻只有20%，我們心里要說的話，為什么會層層漏掉呢？

查閱網絡資料顯示：

第一個漏掉20%（你心里說的100%，你嘴上說的80%）的原因是：一沒有記住重點；二不好意思講。解決辦法：一寫下要點；二請別人代講。

第二個漏掉20%（你嘴上說的80%，別人聽到的60%）的原因是：一你自己在講話時有干擾；二他人在聽話時有干擾；三沒有筆記。解決辦法：一避免干擾；二記筆記。

第三個漏掉20%（別人聽到的60%，別人聽懂的40%）的原因是：不懂裝懂。解決辦法：一質問；二問他有沒有其他想法。

第四個漏掉20%（別人聽懂的40%，別人行動的20%）的原因是：一沒有辦法；二缺少監(jiān)督。解決辦法：一具體辦法；二監(jiān)督到位。

選擇性溝通。時間、地點、人物、事項是其中的四個重點。我認為還有事項的標準、程序、完成時間、檢查時間等。

多種形式溝通，反復強調。集體溝通、分別溝通、會議溝通、語言溝通、郵件溝通、書面溝通、文件溝通……都是可以選擇和組合運用的溝通形式?，F(xiàn)實中的多數管理者往往會犯如后幾個錯誤：

一是認為某事已經講過了，就沒有更多溝通的必要了，孰不知多種形式的反復溝通，更利于統(tǒng)一認識，將指令及計劃的相關重點深入團隊成員內心；

二是認為嘴上講過了，就沒有必要再以書面文件及郵件等形式溝通，孰不知口頭的溝通會更多的“左耳進右耳出”，并缺乏書面文件及郵件溝通形式的嚴肅性、法效感；

三是認為大會上已經講過了，區(qū)別及單獨溝通就沒有必要了，孰不知每位團隊成員的理解力、知識面、技能、問題敏感意識，甚至是所面臨的執(zhí)行環(huán)境、執(zhí)行條件都存在極大的差異，而這些差異正是造成執(zhí)行力高低不同的重要原因。

給下屬們一定討論的機會。每一個有著太多經驗的人，心里面都會裝著太多的“成見”，你跟他溝通的，和他具體執(zhí)行的就會因此存在偏差。面對這個問題的時候，我們可以給予適當討論的機會，明確要點、闡明要求，以讓他們以我們指明的方向、要求的速度、規(guī)定的標準，行進在正確的執(zhí)行道路上。

節(jié)點及關鍵點溝通。每一項執(zhí)行計劃及指令，都存在它的關鍵時間節(jié)點，以及影響執(zhí)行成效及成敗的關鍵績效點，這是管理者們需要強化管控的，其中非常重要的一點就是強化在這些節(jié)點及關鍵點上的溝通。比如，在一個時間節(jié)點快來臨時，向團隊成員強調重點，溝通進度、梳理困擾，給予一定的答疑解惑及其相關支持；在關鍵點上，溝通執(zhí)行過程及問題，掌握進度，強調標準與要求。

還有一種免漏斗方法：5W2H。Who誰，what什么，when什么時間，where地點，why為什么，how怎么樣，how much怎么做。

收獲之二是學習了梅拉賓法則（The Rule of Mehrabian）：梅拉賓在1971年提出：一個人對他人的印象，約有7%取決于談話的內容，輔助表達的方法如手勢、語氣等則占了38%，肢體動作所占的比例則高達55%。

即梅拉賓公式：人際溝通=7%文字+38%語氣語調+55%非語言信息（動作神態(tài)）。

有一個佐證故事：意大利著名悲劇演員羅西，有一次到外國去旅行，在一個歡迎宴會上，來賓要求他念一段悲劇的臺詞。羅西說:“演過的戲，臺詞多已忘記了?！辟e客們卻堅持請他隨便念一段，羅西盛情難卻，便站了起來，用意大利語念了一段。他音調凄涼，表情悲切，聽者都潸然落淚，只有一位意大利同行，卻忍不住跑到外面走廊里大笑起來。大家都很奇怪地去問他，才知道原來羅西念的不過是擺在桌上的一張菜單。

課程結束時要求每人說幾句話。我總結的三點收獲博得了大家的掌聲。一是我們可以把諸如今天做的游戲應用到課堂上，獲得精彩的導課和調控效果，提高導課和調控課堂的藝術；二是更好的研究“溝通漏斗”原理，把諸如布置作業(yè)、安排勞動衛(wèi)生任務等工作100%的安排和完成好，講清“名、標、時、序、查”五字要求，使漏斗不漏；三是活用梅拉賓法則：我們課本是文字，僅占教學溝通的7%，要使用好占38%的語氣語調和占55%的動作神態(tài)，提高溝通效力，提高課堂教學效率。